最近正在閱讀『像華德迪士尼一樣的天才』這本書,對於創作迪士尼奇蹟的這位大創意家有了更多認識,
一個成功的人肯定有異於常人的特質,到底華德迪士尼如何創造一部又一部經典的創作,成為家喻戶曉的人物呢?這本書裡詳細地介紹華德迪士尼從農家少年,進入動畫世界的傳奇故事。

但其實,華德迪士尼是個很不懂得合約與談判的人,話說在華德迪士尼辛苦創業的階段,華德迪士尼帶著旗下的動畫團隊,制作了一系列以兔子為主角的卡通,這隻卡通角色名為“奧斯華”,因著華德迪士尼豐富的想像力,與不斷創新的技巧,奧斯華系列上映之後非常的成功,但在與製片廠續約的過程中,製片廠的老板要脅華德迪士尼答應種種不合理的合作條件,這時華德迪士尼才發現與環球影業簽的合約,奧斯華的版權並不屬於自己的。製片廠的老板並私下買通與華德迪士尼並肩奮鬥多年的動畫團隊,高薪挖角他們離開華德迪士尼。

奧斯華

(關於奧斯華的故事,可參考這裡的介紹)

書讀到這裡時,真替他抱不平,尤其知道華德迪士尼是多麼努力才創造出成功的卡通角色時,忍不住翻到下一頁時看到他打擊這個惡霸。但,能稱為傳奇人物,思想總與常人不同,華德迪士尼當時得面臨的選擇是,將自己的製片廠變成環球影業的附庸,或是離開傷心地重新再起。沒想到,華德迪士尼不但選擇了充滿冒險與未知的選擇,還當面對製片廠的老板說:『你那麼想要奧斯華,你就拿走吧,他是你的了。』此舉嚇壞了製片廠的老板,因他想要的不只是奧斯華,還想要迪士尼製片廠,但沒預料到華德會做出這樣的決定,並勇敢的捨下一切與製片廠切割。

離開了惡霸以及被同伴背叛的傷心之地,華德沒有浪費時間在憤怒,提告,或自怨自艾中,相反的,在收拾行李坐在回程的火車上,一隻叫米奇的米老鼠的靈感就誕生了。原來,華德迪士尼並不是靠著法律或公權力來維護自己的正義,相反的,他用他擅長的想像力,創作另一隻傲人的角色米奇老鼠,來打擊背叛他的人。之後奧斯華這隻兔子,日後推出的作品漸漸走下坡而慢慢的沒落了。

WALT DISNEY

所以華德迪士尼教創作者如何談判呢?這答案出乎意料是吧!?
我學習到的是,華德擁有不斷創新與勇於冒險的心,失敗對他來說是另一個再起的機會,他沒有把專注力放在這些背叛他與對他不公的人身上,因此他能夠一次又一次在失敗中,一再締造動畫新境界,因著他不斷的革新,提升整個動畫產業至更高的境界。

我自己也曾與客戶有過不太愉快的合作經驗,當時除了氣憤,難過,也試著替自己爭取權益。記得當時身邊有位長者對我說,不要將自己的精力耗在對抗上,這只是兩敗俱傷。當時我無法瞭解長者給的建議,高舉著創作者的正義感,極力爭取公道。最後雖然爭取到了補償,但精心畫好的作品,彼此因著處理糾紛而忽略了審核作品的編排,印刷出來的成品不盡人意,產品也不如預期的熱銷。事過境遷,當時合作的對象也都離職,沒有人記得這件事,贏得正義了嗎?插畫界因此不再有惡質客戶了嗎?我只記得當時一把眼淚,一把怒氣,精神耗損的嚴重,美好的作品留下了一個污漬。

但其實不是說不應爭取或任人宰割,而是感覺到現今插畫界處於一種轉換期,許多來自國外的資訊,讓多數創作者有強烈的自我保護意識,不再容易全盤接受客戶的要求,與客戶對抗的糾紛也愈來愈多,甚至在創作者當中出現了一種把客戶當為敵人與壓榨者的風氣。常常看到許多創作者同仇敵愾的討伐某些出版社或客戶,我心疼這些剛起步卻受到不公對待的創作者,但其實,不懂得尊重創作者的客戶永遠存在,與其在每一個案件上對抗,不如把時間放在提升自己的作品能力上,因為,當作品專業度愈高,談判的籌碼與選擇權也愈多,遇到劣質客戶的機會就越少。在這個講求個人權益的世界裡,我們常常把指頭指向別人,要別人能認同並尊重我們。但我更佩服華德迪士尼面對惡質客戶的自信與積極,因他瞭解自己的追求與目標。他不在乎別人對他認同與否,他只在乎把時間花在他想創作的事物上。這是我從華德迪士尼身上學習到的,與大家分享囉!

談判課程再次開課了,這一次同樣在隱基底咖啡廳,以小班制方式與同學更多的互動。

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專業插畫家談判技巧課 插畫家在接案時最常遇見的莫過於稿費與合約的問題 如何開價?如何談合約?如何與客戶維持良好關係卻不損失自身的權益? 這都是大部份接案者會遇見的問題。 同為插畫家的講師龐雅文,以最貼近創作者的角度,將10年的插畫接案經驗, 化作簡單規則,與學員分享如何在現實的環境維持夢想的生存之道。 幫助創作者懂得如何與客戶做雙贏的溝通。

除了商業方面的分享,講師也會與同學分享更多如何維持創作者熱情與能量的技巧,讓自己能在創作的領域持續的進步,經營個人的特色。 為了與同學能近距離的交流與討論,針對同學遇到的問題給予指點,此堂課程採小班制,人數限定10人。歡迎同學攜帶作品或問題來參與。

課程大綱:
10:00 – 12:00 插畫接案必備技巧/如何有雙贏的談判/合約擬定基本原則
13:30 – 16:00 案例分享/專業插畫家的態度/案件討論

招生對象:
有意從事插畫工作的創作者,不需專業插畫家也可報名。

開課期間:20146/7星期六

講 師:龐雅文 專業插畫家

價 格: 2000元

地 點:隱基底 (下午時段課程備有茶點)

地   址:台北市信義區莊敬路239巷1弄1號 (捷運世貿站Ext 3/眷村文化公園旁)

報名網址:隱基底 <<請按連結 (也可電話預約報名(02) 2720 -3651 )