從事獨立接案的文創工作者,「收費」問題是最常感到困擾的,除了面對親朋好友的請求幫忙,甚至客戶要求試稿這類「該不該接無酬工作」的情況之外,最常遇到的就是不知道如何向客戶報價。
有些業主會直接告訴你,他的預算是多少,付你多少錢做這件案子,這種情況比較容易,我覺得價錢好就接,不划算就推掉;最怕遇到是對方問你要收費多少,而且這種情況佔大多數。這時候怕報得太高,嚇跑了客戶;報得太低,又委屈了自己。我的創意服務該值多少錢?該用什麼標準去衡量計算呢?

「如何收費」是獨立接案的文創工作者長期需要學習的一件事,每個人遇到的每件案子都不同,因此沒有一個標準公式,各人必須從經驗中尋找出最適合自己的收費標準。本文綜合了幾位插畫家的經驗分享,雖然談的是插畫接案,但是也值得其他文創工作者借鏡參考。

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龐雅文,插畫家,插畫老師
www.cuteariel.com

關於如何開價,這一直是許多插畫家的問題,也是一個最難一次到位回答的問題。但我個人有幾個基本的估算方向可以供大家參考。

1. 基本薪資估算法
評估自己在這個案子大約會花上的工作時間,以時間成本的方式來計算。我們大約都知道一般上班族的基本起薪,與時薪,當然基本薪資的計算也關乎到個人作品的程度,所以假設以兩個月工作量的案子來計算,如果客戶只給2萬元的稿酬,那等於畫家一個月只有1萬元的收入,這樣的時間成本效益可能就太低了。

2.依據案子的難易度估算
需要花愈多心思愈複雜的稿件,當然會花上創作者更多的時間,以時間成本的來估算,愈複雜的稿件收費就可以更高一些。

3.根據案子的周邊效益計算
基本上如果這個案子的回收利潤愈大,客戶的預算就可能會更高一些,如果合作的產品屬於贈送性質的東西,相對客戶的預算也會抓得比較緊一些。

4.書籍內頁與封面,海報等等
以一般出版社來說,根據出版社與創作者的程度,一張A4的內頁價格大約介於1500~6000之間,封面5000~10000以上不等。海報的價格大約10000~20000左右。一般教材出版社的稿費會比商業出版社的價格低一些。

除了以上的估算方式,龐老師有個最重要的提醒要分享,無論稿費多少,與客戶說定前,自己思考這個稿酬是否會讓心裡感到委屈。因為不好意思或是被硬凹,但心裡卻感到委屈的價格,合作起來也不會愉快。但一旦彼此對稿費有協議了,就不要後悔,因為達成協議對於客戶來說等同彼此的認知相等。但如果委屈求全反而在合作過程當中有諸多抱怨,這樣就很容易產生誤會,也會影響合作關係。

當然,萬事起頭難,對於從未合作過的產業的稿酬範圍,有時連客戶自己本身也不熟悉。經驗都是靠累積而來,也許一開始估錯價,吃點虧,或是開錯價失去案子,都是難免的。但利用每一次的經驗來調整,時間久了自然就可以抓出合適自己的稿酬範圍了。

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李星瑤,插畫家、圖案設計師
http://anaislee.com/

通常我在面對一件新的工作案時,會先有以下幾個重要考量:

1. 興趣:這件案子是否吸引我?是否與我的創作風格投合?我如果接了,是否會做得很開心?對方是我夢寐以求的合作對象嗎?

2. 創意自由:客戶是否給予我絕對的創意自由?或至少我可以有發揮的空間?還是只是把我當作一臺會畫圖的機器?

3. 經驗值:這件案子是否可以增加我所需要的經驗?完成的作品是否可以為我的作品集加分?放在工作履歷上是否對我的事業有幫助?

4. 曝光度:這件案子是否可以增加我的曝光度?是否可以為我帶來更多潛在客戶和接案機會?

5. 金錢:我是靠插畫設計吃飯的,所以金錢當然很重要,客戶願意付多少錢,不諱言絕對是接案與否的重要考量。不過,卻不是我優先考量的事。通常,我會綜合以上的條件做評估,如果綜合得分高,在收費上我就會給客戶較寬的議價空間;相反的,如果是我不怎麼感興趣的工作,又沒有自由發揮的空間,對我的事業和經驗值都沒有什麼幫助的話,那麼,我就要確定這件工作的酬勞至少是我滿意的。否則,勉強自己去做不喜歡的工作,又得不到應得的酬勞,自己感到委屈,作品的品質一定不會好,客戶也不會滿意,搞得合作關係不愉快,最後損失的還是自己。

至於費用要如何估算,我的計算方式是以「時薪X預計的工作時間=整件案子的費用」,這包括了與客戶開會、email、草圖、修改、完稿等等。

以時薪為基準的計算方法通常需要一些經驗,比較適用於全職接案工作者,因為全職接案就跟自己當老闆做生意一樣,首先必須算出每個月的基本開銷,包括房租、水電、電話、網路、吃飯、交通、健康保險、存款種種,然後平均每月每週的工作時數,算出自己該領多少時薪才夠。至於預估的工作時間,一開始會比較難拿捏,所以每次我在畫圖或是做客戶的工作時,會用計時器記錄我花費的時間,經驗多了就大概知道自己畫一張圖需要多少時間。

當然,越有效率、作品品質越好的插畫家,收費也可以越高;另外,如果是急件,也可以跟客戶要求較高的費用。

如果遇到客戶已經有個固定預算的情況,我就要盡量在不超時工作的情況下完成工作。如果達不到這個標準,自己就要想辦法從加強繪畫技巧和時間管理各方面,來增進工作效率。

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陳盈帆,插畫家
http://catwiwi.pixnet.net/blog

我與星瑤,雅文一樣,也是用工作時間來評估報價。

1. 慎選合作對象:

一般出版社都有一套估算稿酬的方法,我通常也是依照發案方估價,但若發現發案方一開始提議的稿酬與要做的工作量不相稱時就會拒絕。

如果你的發案對象是賺錢穩健的企業,廣告公司跟出版社,他們自然樂意給合作插畫家合理報酬以得到高品質的作品。如果發案對象自己財務不穩,要樽節開支,或者是無發案經驗,可能在認知上就會有很大差異,就算花時間解釋,也不一定能調整對方心態。

我最近有與台灣,韓國,中國大陸,日本,英國出版社接觸的經驗,每個國家出版社的稿酬也與當地生活水平,還有產業在當地是否有適當獲利正相關。一個要非常辛苦才能生存的發案方是自顧不暇的,與之合作是充滿風險的。

2. 機會成本概念:

如果我領固定月薪,一個月月薪會是多少呢?企業不需付出成本來養SOHO, 用發案來達成目標,SOHO報價時不能只用內部員工時薪計價報價,需要包含房租水電、儀器設備、勞健保與稅,通常要以內部人員時薪兩倍以上報價才合理。

同時,人的時間是有限的,在做A案時就意謂沒時間心力做B案,所以如果以不滿意的報價做A案,同時就是失去能以滿意條件接B案的可能,長期是一種不知不覺的損耗。

3.理念,藝術成就與作品內容:

以上都是以商業接案報價的概念來說的,但是身為繪本畫家絕對要把理念,藝術成就與作品內容考量在內。我會把自己一年的時間分段,要有自己創作出版品的時間。雖然這部份無法有相稱的稿酬,但只接商業案很容易迷失,經過時間淘洗能留下來的通常還是自發性的創作。童書界的時間步調跟商業界相差甚多,好故事好畫是雋永超越世代的,我常提醒自己要追求作品內容。

這也是對自己的投資,對藝術成就跟創作的累積會反應到作品上,對商業案的發案方來說,一個不斷讓自己作品升級的插畫家也比較會是他們樂意合作的對象。

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黃郁軒 Smallx2,插畫家
http://www.smallx2.com/

一開始已經協議好案子的總體報價,當案子進行中,或多或少會有修改,但有時的更動太大(譬如幾乎是重畫,但並非是作品品質的問題造成,有可能是客戶自己的計畫修改之類),或者是追加了額外的圖稿,在合理範圍內的修改,我會彈性配合,但有時造成超出原本預計的的時間成本太多,我會先了解欲追加的物件,然後再跟客戶說明這樣的修改需要追加預算。

這種情況比較常發生在需要較多大大小小圖稿的合作案上(尤其是設計類型的案子,出版社則相對單純),其實最好在案件開始之前,就說明可能會有以上情況,等真正發生了會比較好溝通。

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從事文創工作的讀者們,您是如何收費的呢?歡迎分享您的經驗。